Sales Culture Scanner

O nouă piață? O nouă echipă? O nouă strategie? Performanța în vânzări se lasă așteptată?

Nevoia de a schimba sau a construi ceva fundamental diferit în comportamentele vânzătorilor pentru a face față unor provocări noi, te va forța să te întrebi: Ce se întâmplă? Cum e echipa? Ce puncte tari avem? De ce ne e frică? Cum și de unde încep?
Acesta este momentul în care ai nevoie de o analiză a culturii de vânzări.

Discută nevoia, contextul și provocările curente și cele strategice în procesele și echipele de vânzări

Contactează-ne sau alege direct un partener certificat Sales Culture Scanner pentru a stabili modul în care se va obține implicarea echipelor în derularea studiului de scanare a culturii, ipotezele de lucru, un time-line și tipurile de analize și rapoarte necesare (pe echipe, regiuni, clienți deserviți, echipe produse și servicii, etc).

Echipele de vânzări împreună cu managerii vor aloca 45 de minute pentru a completa un chestionar online

Studiul se va desfășura pe o perioadă de câteva zile la câteva săptămâni în funcție de mărimea organizației și a echipelor de vânzare. În funcție de nevoile identificate, dacă e necesară extinderea analizei, studiul poate fi completat de interviuri sau focus grupuri, coordonate de consultant.

Discută profilul și raportul de cultură, solicită recomandări de creștere și dezvoltare.

Într-un workshop dedicat, pe baza profilului cultural identificat, consultantul va ghida managerii de vânzări să elaboreze o viziune unitară a culturii dorite, esențială pentru strategiile de creștere și expansiune. Pe baza profilului SCS, a contribuției managerilor și a recomandărilor consultantului vei putea da startul programului de transformare a culturii de vânzări.